Chargeurs de VE pour les parcs automobiles de détail
Aux États-Unis, de plus en plus d’automobilistes veulent des véhicules électriques (VE). Votre concession sera-t-elle prête à les vendre?
Au cours des quatre premiers mois de 2021, les immatriculations de VE ont presque doublé par rapport à l’année précédente, selon les données d’Experian. Un nombre croissant de consommateurs souhaitent acheter leur premier véhicule électrique. Et les chargeurs de VE pour les parcs automobiles de détail peuvent les attirer dans votre concession.
Mais beaucoup de ceux qui s’intéressent aux VE n’en savent pas assez pour s’engager à en acheter un. Même en Californie, un État à l’avant-garde de l’adoption des VE, la sensibilisation des consommateurs laisse à désirer. Une étude de l’Institut des transports de l’Université de Californie-Davis a révélé qu’en dépit de la disponibilité d’environ 40 modèles de véhicules électriques, de nombreux clients californiens étaient incapables d’en nommer un.
En fin de compte, votre concession peut trouver une opportunité dans cet obstacle. La présence de chargeurs sur place peut aider votre personnel de vente à sensibiliser les nouveaux acheteurs de VE sur la possession d’un VE et à persuader les autres conducteurs de VE d’acheter à nouveau – chez vous.
Les concessions qui choisissent la solution de Future Energy pour les chargeurs de véhicules électriques acquièrent non seulement un matériel ChargePointde pointe, mais aussi un environnement de charge axé sur les données. Informez vos clients des avantages de la possession d’un véhicule électrique afin de générer plus de ventes et maximiser la valeur de votre infrastructure de VE sur site.
La capture des données de l’environnement permet une meilleure gestion de l’énergie et des stocks. Cela peut aider votre concession à fonctionner comme une opération de vente et de service de VE très efficace en termes de coûts et de ressources.
Sensibiliser les acheteurs aux chargeurs commerciaux de VE
Les bornes de recharge électrique sur vos sites de vente au détail peuvent constituer un point d’ancrage pour vos vendeurs qui interagissent avec les clients qui flânent à l’extérieur. Les personnes qui achètent un VE pour la première fois se posent beaucoup de questions. Une démonstration tangible avec une borne de recharge pour véhicules électriques peut aider à répondre à ces questions.
Apaiser l’angoisse de l’autonomie
Vos vendeurs peuvent montrer aux clients combien il est facile d’intégrer les VE dans leur vie. À juste titre, de nombreux clients auront des appréhensions quant à la capacité d’un VE à répondre à leurs besoins sans tomber en panne de charge, et encore moins quant à la manière de trouver une borne de recharge lorsque leur véhicule est en panne sèche.
L’« angoisse de l’autonomie » est la crainte de ne pas avoir assez d’autonomie avec son VE pour se rendre à destination. Une enquête de l’AAA a révélé qu’avant d’acheter un VE, 91 % des propriétaires de VE avaient une angoisse importante concernant l’autonomie. Cependant, après l’achat, l’angoisse liée à l’autonomie s’est dissipée. Environ 95 % des personnes interrogées ont déclaré ne jamais être à court de charge en conduisant, une information que vos vendeurs peuvent transmettre aux clients.
De plus, avec la solution Future Energy, vous disposerez de chargeurs de véhicules électriques de ChargePoint sur vos parcs. ChargePoint possède le plus grand réseau mondial de chargeurs de VE, dont 120 000, parmi d’autres, se trouvent en Amérique du Nord; votre concession fera partie de ce réseau.
Votre personnel de vente peut assurer aux clients qu’ils seront à proximité d’un chargeur disponible, où qu’ils soient. Vos vendeurs peuvent même montrer aux clients comment trouver un chargeur à proximité en utilisant la carte des chargeurs de VE sur l’application ChargePoint, intégrée à la solution Future Energy.
Résoudre la confusion des chargeurs et les problèmes de maintenance
Les clients voudront également savoir comment fonctionne le processus de facturation. Le fait d’avoir des bornes de recharge de VE sur les parcs de vente de votre concession peut aider vos associés de vente à leur faire découvrir.
Si le prix global et l’angoisse de l’autonomie restent les principales raisons pour lesquelles les acheteurs hésitent à acheter des VE, certains sont préoccupés par l’entretien. Une enquête de Castrol a révélé que 65 % des consommateurs américains n’achèteront pas de VE en raison des coûts d’entretien élevés perçus.
Les bornes de recharge électroniques ouvrent la porte à des discussions avec des consommateurs qui ne savent pas que le coût moyen global de possession d’un VE est moins que celui d’un véhicule à essence, notamment concernant l’entretien.
Une étude de Consumer Reports révèle que les conducteurs de VE économisent en moyenne 4 600 $ en frais de réparation et d’entretien sur la durée de vie de leur véhicule par rapport à ceux qui conduisent des véhicules à essence.
Développer une stratégie de vente autour des bornes de recharge pour VE
D’ici à 2040, presque toutes les nouvelles voitures vendues dans le monde seront électriques, selon la banque d’investissement UBS. Les constructeurs automobiles du monde entier sont en train de passer aux véhicules électriques.
Penser de manière proactive
Cadillac va au-delà de son engagement à vendre des véhicules électriques. Elle demande également à ses concessions d’installer des bornes de recharge pour voitures. Cette exigence comprend une formation spécialisée pour les employés ainsi que les outils nécessaires pour vendre et entretenir les voitures électriques. Votre concession peut prendre une longueur d’avance en installant des chargeurs de véhicules électriques dès maintenant.
Optimiser l’essaie de route
Des chercheurs allemands ont constaté que le fait d’avoir la possibilité de conduire un véhicule électrique modifiait considérablement la perception du consommateur à l’égard de ces véhicules. Les chercheurs ont constaté que le fait de proposer une expérience réelle de conduite de VE constitue une stratégie de marketing prometteuse.
Le fait de disposer d’une flotte de véhicules électriques prêts à être testés peut influencer la décision d’achat d’un consommateur. Les bornes de recharge des VE sur vos parcs de vente au détail sont essentielles pour s’assurer que ces véhicules électriques sont prêts à rouler. Mais, comment s’assurer que chaque véhicule est pleinement chargé à tout moment?
Maintenir vos stocks entièrement approvisionnés
La solution Future Energy s’appuie sur un logiciel propriétaire facile à utiliser appelé Interface™, qui se connecte à chaque véhicule électrique sur vos parcs et hors parcs, quelle que soit la taille du parc. Il surveille à distance leurs niveaux de charge et de carburant et vous avertit lorsqu’ils sont faibles.
Ainsi, vous savez instantanément quels véhicules sont complètement chargés et prêts pour un essai de conduite. Vous ne devrez jamais faire attendre un client. Les flottes mixtes seront gérées longtemps, jusqu’à ce que les véhicules électriques constituent la totalité des véhicules.
Préparer l’avenir
Plusieurs études ont montré qu’une concession peut trouver un avantage financier à installer des chargeurs de VE et à vendre des VE. Mais, sans véhicules chargés à portée de main et sans personnel de vente enthousiaste, le potentiel est largement sous-exploité.
Future Energy peut aider votre concession à exploiter ce potentiel en travaillant avec vous à l’élaboration d’une stratégie globale pour l’installation de chargeurs de VE dans les parcs automobiles de détail. Contacter Future Energy aujourd’hui pour en savoir plus sur notre étude d’impact des VE pour votre concessionnaire.
Inclus dans la solution de concession de VE de Future Energy
La solution complète de recharge des VE de Future Energy est livrée dans un environnement clés en main
Le tableau de bord de visualisation et de gestion des données de Future Energy qui relie tous les systèmes intelligents du bâtiment.
La solution de systèmes de bâtiments intelligents de Future Energy qui intègre l’éclairage, la climatisation, la surveillance de la sécurité et bien plus encore.
Rabais et incitations financières
Il n’a jamais été aussi facile et abordable d’entrer dans le monde des véhicules électriques. Les programmes d’incitation comprennent une série de crédits combinables qui peuvent potentiellement couvrir la totalité du coût de votre installation de recharge de VE. Contactez-nous pour connaître les possibilités de financement qui vous sont offertes.
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